Кейс IDP IELTS Kazakhstan: маркетинг, который привёл к 8 наградам IDP

Ключевая активность

Бесплатное обучение маркетингу для партнёров

Запустили серию мастер-классов Teach Better WE для агентств и школ-партнёров. Обучали партнёров продвигать IELTS на собственных каналах: давали шаблоны, скрипты, разборы кейсов и доступ к маркетинговой экспертизе, которую они больше нигде не получали.

Это стало главным конкурентным преимуществом перед игроком с десятилетиями истории: когда у лидера уже всё было, выигрывает тот, кто даёт партнёрам то, чего они не могут получить в другом месте. Именно эта работа напрямую привела к награде Partnership and Outreach.

Мастер-классы Обучение партнёров Teach Better WE

Лекции и стажировки в вузах

Регулярные выступления в ведущих университетах Алматы и Астаны — по 200+ студентов на одной лекции. Параллельно запустили программу стажировок: реальные задачи в маркетинге IDP, наставничество от команды, рост студентов до Junior-специалистов.

Это давало сразу два эффекта: прямой охват целевой аудитории и приток свежей энергии в маркетинговую команду. Не все стажировки проходили гладко — но каждая давала опыт, который менял подход.

Вузы Стажировки Охват

Лекция для студентов

Партнёрская программа нового формата

Перестроили партнёрскую работу из модели «продажи слотов» в долгосрочные отношения. Партнёры получали обучение, готовые материалы, персонального менеджера и поддержку на каждом этапе — и постепенно становились амбассадорами бренда.

Эта работа напрямую повлияла на рост доли рынка: партнёры, которые получают реальную ценность, продают активнее и рекомендуют нас своим клиентам. Качество партнёрской базы выросло вместе с количеством.

Амбассадоры Поддержка Долгосрочные связи

Команда и партнёры

Контент и события для конечной аудитории

Регулярный контент в собственных соцсетях: истории студентов, советы по подготовке, разборы заданий, ответы на частые вопросы. Никакого шаблонного «запишись на курс» — только живая польза для тех, кто готовится к экзамену.

Плюс регулярные офлайн-события: пробные тестирования, дни открытых дверей, семинары с экспертами. Каждое касание становилось точкой входа в воронку и поводом для партнёров привести своих кандидатов.

SMM Ивенты Живой контент

Событие для аудитории

Внутренние процессы и стандарты

Внутри IDP выстроили маркетинговые процессы: регулярные ревью кампаний, аналитика воронки, единые стандарты качества материалов, понятная отчётность. Каждое решение принималось на основе данных, а не интуиции.

Эта работа дала награду Compliance: команда каждый день следовала правилам международной штаб-квартиры и поддерживала высокое качество материалов. Без этой дисциплины внешние активности не дали бы такого же эффекта.

Аналитика Compliance Стандарты

Конференция Teach Better WE

Восемь наград, которые выросли из маркетинговой стратегии

Почему понадобился системный маркетинг