1. Привлечение (Awareness)
🔹 Цель: Привлечь внимание к вашему продукту или услуге.
🔹 Каналы:

• Таргетированная реклама (Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, ВКонтакте)
• Контент-маркетинг (блог, подкасты, статьи, SEO)
• Лид-магниты (чек-листы, гайды, бесплатные мини-курсы, вебинары)
• Вирусный маркетинг (реферальные программы, челленджи, конкурсы)

✅ Что делать:

• Создать ценностное предложение
• Настроить рекламу с акцентом на боль клиента
• Оптимизировать сайт/лендинг под SEO
• Разместить лид-магнит (например, бесплатный вебинар или PDF)

2. Интерес (Interest)
🔹Цель: Удержать внимание и заинтересовать продуктом или услугой.
🔹Инструменты и методы:

• Email-маркетинг (рассылки с полезным контентом)
• Серии постов в социальных сетях (кейсы, ответы на вопросы, подробности о продукте)
• Контент-маркетинг (видеоролики, отзывы, инструкции)
• Чат-боты для общения с клиентами

Результат: Клиент начинает изучать продукт и сравнивать с конкурентами.

3. Желание (Desire)
Цель: Сформировать у клиента желание приобрести продукт.
Инструменты и методы:

• Разборы кейсов “До и После”
• Отзывы и рекомендации довольных клиентов
• Демонстрации продукта (видеообзоры, пробные версии)
• Специальные предложения и бонусы (например, скидки для новых клиентов)

Результат: Клиент понимает, что продукт решает его проблему, и хочет его купить.

4. Действие (Action)
Цель: Превратить интерес в покупку.
Инструменты и методы:

• Лэндинги с чёткими призывами к действию (CTA)
• Простые и понятные формы заказа
• Программы рассрочки или оплаты
• Срочные предложения (например, “Скидка 20% только сегодня”)

Результат: Клиент совершает покупку.

5. Удержание и повторные продажи (Retention & Upsell)
🔹 Цель: Сделать клиента постоянным и увеличить LTV (Lifetime Value).
🔹 Инструменты:

• Закрытые сообщества
• Программы лояльности
• Апселлы и кросс-продажи
• Персональные консультации

✅ Что делать:

• Создать VIP-клуб или премиум-подписку
• Предложить дополнительный продукт/услугу
• Запустить партнерскую программу