Шаблон маркетинговой стратегии
Этот шаблон поможет вам разработать и реализовать успешную маркетинговую стратегию для вашего интернет-магазина. Он включает в себя все необходимые этапы: от анализа рынка и конкурентов до определения маркетинговых целей, выбора каналов продвижения и оценки эффективности.
Введение

Краткое описание бизнеса: (Название компании, ниша, ключевые продукты/услуги)

Цель стратегии: (Кратко о том, что планируется достичь)

Период стратегии: (Например, 6 месяцев, 1 год)


Пример:

Название компании: FashionStyle

Цель: Увеличить онлайн-продажи на 30% за 6 месяцев

Период: Январь – Июнь 2025

Анализ рынка и конкурентов

Целевая аудитория:

  • Возраст, пол, география
  • Интересы, боли, потребности
  • Поведение и каналы коммуникации

SWOT-анализ:

  • Сильные стороны (Strengths): (Например, уникальный продукт, сильный бренд)
  • Слабые стороны (Weaknesses): (Например, низкая узнаваемость)
  • Возможности (Opportunities): (Например, рост спроса, новые технологии)
  • Угрозы (Threats): (Например, конкуренция, кризис)

Конкурентный анализ:

  • Главные конкуренты
  • Их УТП и сильные стороны
  • Отличия вашего предложения

Пример

Целевая аудитория:

  • Женщины 25-40 лет, живущие в городах, интересующиеся модой
  • Ищут качественную одежду по доступной цене
  • Покупают через Instagram, маркетплейсы, сайт

SWOT-анализ:

  • Сильные стороны: Собственное производство, эксклюзивные коллекции
  • Слабые стороны: Низкая узнаваемость
  • Возможности: Рост онлайн-шопинга, коллаборации с блогерами
  • Угрозы: Высокая конкуренция

Конкуренты:

  • Zara, H&M, локальные бренды
  • Отличие: более качественные ткани, индивидуальный стиль
Определение маркетинговых целей

SMART-цели (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, ограниченные по времени):

  • Увеличить продажи на X% за Y месяцев
  • Увеличить трафик на сайт на X%
  • Увеличить конверсию с рекламы на X%

Пример

  • Увеличить продажи на 30%
  • Привлечь 50,000 новых подписчиков в Instagram
  • Увеличить трафик на сайт на 40%
Маркетинговая стратегия

Позиционирование:

  • Ключевое УТП (Почему клиенты должны выбрать вас?)
  • Основные сообщения (Какие ценности вы транслируете?)

Выбор каналов продвижения:

  • Контент-маркетинг (блог, соцсети, email)
  • Реклама (таргетированная, контекстная, офлайн)
  • Партнерства (коллаборации, PR)
  • Автоматизация и CRM (ретаргетинг, чат-боты)

Пример

Позиционирование:

  • Уникальные коллекции, качество премиум-класса по доступной цене

Каналы продвижения:

  • Instagram, TikTok (видео-контент, блогеры)
  • SEO-продвижение (блог на сайте, статьи про тренды)
  • Коллаборации с инфлюенсерами
План маркетинговых активностей
(шаблон и пример ниже)
Бюджет
(шаблон и пример ниже)
Метрики и оценка эффективности

Основные KPI:

  • Количество лидов
  • Конверсия в продажи
  • Стоимость привлечения клиента (CAC)
  • ROI маркетинговых активностей
  • Частота отчетности: (ежемесячно, ежеквартально) Ответственные лица: (ФИО/должности)

Пример

Основные KPI:

  • Прирост подписчиков (50 тыс.)
  • Конверсия в заказы (5%)
  • ROI (не менее 3x)

Частота отчетности: Раз в месяц

Ответственный: Директор по маркетингу