Мои выдержки из книги "Никогда не ешьте в одиночку, Кейт Феррацци и Тал Рэз"

Ты играешь лучше, когда разбираешься в правилах игры

Ты ничего не сможешь сделать в одиночку. По крайней мере, большинство вещей

Бизнес - это человеческое занятие и всё в нём определяют только люди

Подлинное общение - это поиск путей для того, чтобы сделать счастливыми других людей. Отдавать больше, чем получаешь

Когда вы строите связи: вам никогда не придётся скучать

Ключ к успеху - это щедрость

Не ведите подсчёт добрых дел. Помогайте просто так

Задавать вопрос людям 'Чем я могу вам помочь?'

«Мир бизнеса очень подвижен и пронизан духом конкуренции. Вчерашний новичок сегодня становится очень влиятельным человеком. Многие из молодых людей, которые когда-то обращались ко мне за помощью, сегодня с удовольствием и благодарностью выполняют мои просьбы. Помните, что в этом мире значительно легче выжить, когда окружающие радуются вашим успехам, а не ждут втайне вашего провала.»

«Чем точнее вы определите, чего вы хотите, тем легче будет разработать стратегию для достижения цели. Часть этой стратегии заключается в том, чтобы установить отношения с людьми, которые могут помочь в выполнении ваших планов.»

«Три из них имели отношение к жизненным целям:

▪ Ставите ли вы перед собой какие-либо цели?
▪ Формулируете ли вы эти цели в письменном виде?
▪ Есть ли у вас план по достижению намеченных целей?»

«Вслед за этим спросите у людей, которые лучше всех знают вас, каковы, на их взгляд, ваши сильные и слабые стороны. Поинтересуйтесь, что им в вас нравится, а что еще нуждается в совершенствовании.»

«Формируйте свое окружение из людей, которых вы любите и которые любят вас.»

«По теории вероятностей, чем шире круг ваших знакомств, тем больше у вас появляется возможностей и тем более существенную поддержку вы сможете получить в критические моменты вашей карьеры. В первый год учебы в школе бизнеса»

«Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей.

Поэтому не ждите, пока окажетесь без работы или задумаете открыть свое дело. Начинайте создавать свой круг общения до того, как он вам понадобится. Окружающие скорее помогут вам, если они уже знакомы с вами и успели вас полюбить. Начинайте уже сейчас ухаживать за своим садом.»

Не приходите в гости с пустыми руками

«Читателю предлагается представить себя продавцом, который хочет продать по телефону некий товар, а на противоположном конце провода ему отвечает какой-то зануда:

«Я не знаю, кто вы такой.
Я никогда не слышал о вашей компании.»
«Я не знаю, чем занимается ваша компания.
Я не знаю клиентов вашей компании.
Я не знаком с продукцией вашей компании.
Я ничего не слышал о репутации вашей компании.
Так что вы там хотели мне продать?»

• Организуйте Ужины и приглашайте туда своих друзей и знакомых
• Участвуйте в конференциях
• Организуйте свою конференцию
• Вступайте в закрытые и открытое клубы
• Здоровайтесь первым, улыбайтесь
• Напоминайте о себе чаще: звоните, пишите

«Формируя круг общения, всегда помните о том, что вы никогда и ни при каких условиях не должны исчезать из поля зрения своих знакомых.»

«Из собственного опыта я знаю, что люди охотнее идут на контакты за хорошим ужином или после совместно проведенной тренировки, чем на различных собраниях и конференциях. За пределами офиса мы все непроизвольно расслабляемся. Возможно, здесь играет роль и само место проведения встречи, не говоря уже о бокале хорошего вина за ужином. Вы просто не поверите, как много можно узнать о человеке, если вы вместе с ним занимаетесь делом, которое обоим по душе.»

«Составьте список дел, которыми вы занимаетесь с увлечением. Пусть ваша увлеченность сама подскажет, на какие мероприятия надо обратить особое внимание. Используйте их для установления новых контактов и развития старых. Если вы, к примеру, любите футбол, пригласите своего нынешнего или потенциального клиента на матч. Неважно, чем вы занимаетесь, главное, чтобы вы делали это с увлечением.»

«Стремление обратить на себя внимание и напомнить о себе – это ключ к успеху в любой области.»

«Изучите программу конференции и выделите имена ключевых фигур. Запишитесь в группы, в которых они принимают участие. Приходите на те заседания, где они выступают. Держитесь поближе к главному входу и выходу или к стойке регистрации. Будьте готовы представиться этим лицам или постоянно держитесь в их тени, чтобы использовать любой шанс познакомиться с ними.»

«Короткие контакты – это основное оружие в арсенале участника конференции. По сути своей – это умение уделить по две минуты каждому человеку, с которым вы хотите пообщаться. При этом ваша цель должна заключаться в том, чтобы каждый контакт заканчивался договоренностью о дальнейших встречах.»

«Самый эффективный метод, позволяющий полностью использовать потенциал вашего круга друзей, очень прост. Надо соединить свой круг общения с чьим-то еще. Я не расцениваю общение людей как некое искусное хитросплетение контактов. Как и в Интернете, это цепь взаимосвязей, в которой каждое новое звено усиливает и расширяет возможности всей сети.»

«Когда я пришел к пониманию, что главное в моей жизни – это отношения с людьми, то перестал делать различия между работой, семьей и друзьями. Я мог, например, с таким же успехом провести свой день рождения на деловой конференции в окружении друзей, как и дома в Лос-Анджелесе или в Нью-Йорке, где меня тоже окружали бы друзья.»

Ваш, Аблай Юсупов!